职工一半是残疾人：他年入5亿，让人心服口服
转自：正和岛
作 者：牧龙闲人
在全国一切的上市公司中，“谭木匠”肯定是个特其他存在。
全公司700多名职工，有一半都是残疾人，他们一起撑起了公司的半边天。
2023年，这支部队卖出了几百万把梳子，创下了5个亿的营收，遥遥排在职业第一位。
老板谭传华是个秃头大叔，一起也是个残疾人。
谭传华早年因意外失掉了一只手，他当过漂泊汉，几回差点饿死在街头，乃至想过自杀。
后来靠着一只左手，搭建起自己的商业帝国，在全国开出了1000多家门店。
从穷困潦倒的漂泊汉，到亿万身价的超级富豪，谭传华到底是怎样做到的？
改变命运的一次“炸鱼”
“谭木匠”三个字颇具我国乡土气息，听起来就像个百年老店，实际上，这家公司建立还不到30年。
老板谭传华是重庆人，1957年出世于重庆开县的一个乡村家庭，家里兄弟4个，谭传华是老四。
因为家里穷，为了吃一口饱饭，小时分的谭传华跟着大哥去河里抓鱼，不小心被克己雷管炸掉了右手。
那个年代的乡村，没了右手就等于没了劳动力，只能靠家里人养着，他成了全村人眼里的“废物”。
母亲鼓舞他：“不怕，眼睛还在，一只手也可以做许多作业。”
母亲的鼓舞让谭传华重拾决心，为了补偿身体上的缺陷，谭传华比一切人都要尽力。
他尽力读书，苦练左手，不只写得一手好字，画画也很漂亮。
1976年，谭传华进入一所民办学校，成了一名小学老师。
他一门心思放到孩子们身上，还曾因教育成果优异，被评为全县优异教师。
但是即便他如此进步，也没能阻挠村里的风言风语。
他曾亲耳听到有人在背后议论：“他这样一个四肢不全的人，怎样或许教得好孩子？”
这类言语上的损伤，谭传华现已听了太多，他发现不管自己多么尽力，也无法换来周围人的认可。
再加上热恋中的女友因家里对立而离他而去，灰心丧气之下，谭传华决议脱离家园，到外面闯练，混出个姿态回来。
所以在1980年，23岁的谭传华怀揣着50块钱，踏上了前往北京的列车。
4年的漂泊生计
原想着闯练几年后可以荣归故里，可实际却给谭传华狠狠上了一课。
在外面，谭传华发现这个国际对残疾人的轻视无处不在，他一连跑了许多门店，连一份最底层的作业都找不到。
身上的钱很快花光了，他变卖了衣服和手表，成了睡在街边的漂泊汉。
为了活下去，谭传华从华北走到西北，又从西北南下，一边漂泊一边给人画画。
好几回差点饿死在街头，还曾被当作小偷，被人追着打骂。
失望之下，谭传华想到了自杀。
他一路曲折来到四川峨眉山，想在这片佛门圣地完毕自己的生命。
也许是老天爷不想让他就这么死去，他来到峨眉山的时分，正赶上大雪封山进不去。
那一刻他忽然彻悟了，决议抛弃自杀，仔仔细细地从头活一回。
1984年，27岁的谭传华回到老家重庆，此刻间隔他踏出家门现已过去了4年。
漂泊的4年里，他走遍了大半个我国，最大的收成便是开辟了视野，才智了五花八门的人和事，也看开了许多作业。
他和亲属借了些钱，初步做一些小生意。
卖过红薯、魔芋块、中药材、鲜花，后来又自学雕琢，卖木雕工艺品。
他有画画的根底，雕琢的木雕活灵活现，生意不错，渐渐攒下了一些积储。
35岁这年，自觉雕琢技能不错的谭传华，带着自己的著作，决心满满地到深圳参与木雕工艺品展览。
到了展会上他却傻了眼：
来自全国各地的同行们，一个个不但技艺精深，产品卖价也很廉价；而自己凭空捏造，带来的木雕早已赶不上年代的潮流，简直无人问津。
谭传华备受冲击，他觉得自己有必要找一条新的出路。
从作业人员口中，谭传华了解到展会上的数千种产品，卖得最多的其实是木头梳子。
这种小玩意价格廉价，许多来观展的人们都会顺手买一两把留作留念。
而有实力的参展商看不上这些蝇头小利，他们主攻高级工艺品，木梳都是顺带卖的。
谭传华敏锐地发现了这个“缝隙商场”。
在猪圈造了8年梳子
谭传华从展会上买了几把木梳，带回老家研讨，又访问了几位制造木梳的老师傅。
与木雕工艺品比较，木梳的制造工艺相对简略，简单构成标准化和规划化。
谭传华用这些年攒下的钱，租了一间抛弃的养猪场当厂房，带着几名职工初步制造木梳。
他们搬进厂房的那天，正赶上养在那里的猪搬迁。
每次提起这段阅历，谭传华都会笑着说：“咱们在猪圈里待了8年。”
几个月后，第一批木梳做了出来。
谭传华和职工们拉着一箱梳子，到商场上摆摊售卖，他们吆喝了一整天，却只卖出了一把，价格2块。
即便这样顾客还不太满足，因为那时商场上盛行的塑料梳子只需要1块。
职工们无精打采，谭传华却很振奋，他以为有人肯买便是个好的初步，证明他们的梳子自身还不错。
一起谭传华也意识到，像木梳这种东西，在商场上是卖不上价钱的，要想卖上价钱，得进大商场。
大商场环境好，不只能进步产品层次，对顾客而言也是一种质量保证。
所以，谭传华初步专攻商场。
谭传华那时分跑了许多商场，起先并没有哪家商场乐意专门给这些小小的木梳弄个方位。
后来他想了个法子，把梳子交给商场寄售，商场不必垫支货款，卖出去再结账。
这种办法明显对商场有利，对方这才答应下来。
靠着寄售的方法，谭传华的梳子总算摆上了货架，几个月下来，梳子销量很好，就这样翻开了当地的商场。
有了成功的样板，其他商场也对谭传华敞开了大门。
只是一年之后，谭传华的梳子便铺遍了重庆当地的十多家大型商场，卖出了足足5万把。
1997年，谭传华将品牌正式取名为“谭木匠”，并及时进行了商标注册，一代木梳之王的兴起之路，就此拉开帷幕。
招聘银行，公司上市
跟着梳子销量的猛涨，“谭木匠”急需扩展规划。
那个时分，小企业融资并不简单，谭传华没什么固定资产作典当，找了几家银行也没能把借款谈下来。
他突发奇想，在报纸上刊登了一则“招聘”广告，标题就叫“谭木匠公司招聘银行”。
其他企业招聘人才，谭木匠却招聘银行，这但是个新鲜事，许多媒体蜂涌而至，对这件事进行跟踪报道。
这在其时掀起了不小的热度，还引发了社会对小企业融资问题的广泛讨论。
最终，谭木匠不只成功贷到了款，名望也获得了极大的进步。
跟着资金的注入，谭传华将运营形式从“商场铺点”改为了“连锁加盟”，在全国范围开设专卖店。
并组成专门的研制团队，规划各种样式的木梳，将时髦元素和古风元素融入其间。
到了2000年，谭木匠已开发了桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等10多种主题系列木梳，强壮的规划制造才能，在业界一骑绝尘。
2009年，谭木匠完成营收1.4亿元。
同年，谭木匠在香港交易所挂牌上市，成为全球第一家上市的木梳公司。
现在，谭木匠的专卖店现已发展到1000多家，广泛全国300多个大中城市，以及欧洲、北美、东南亚等40多个国家和地区，还推动了我国的文明输出。
一把把小小的木梳，在这条本来被忽视的赛道，发明了一个奇观。
安顿残疾同胞
比较一般梳子，谭木匠的木梳贵着不少，动辄几百块。
即便如此贵重，仍有许多顾客乐意买单。
“规划漂亮”“工艺精深”“经久耐用”，这是大多数顾客在运用谭木匠之后给出的点评。
一般梳子用几年或许就要替换，但谭木匠的梳子，完全是照着“传家宝”来打造的，而且终身免费修理，不发生任何费用。
谭传华从不夸张自己产品的长处，相反，他会很真诚地把缺陷告知顾客：
产品是由整木加工制造的，而不是合木，摔在地上有或许掉齿或折断。
他深信，只要对顾客坦诚相待，才能让企业走得更远。
谭传华因为肢体残疾，早年找作业时多次受阻，他深知残疾人在社会上的不易。
所以，他特别招聘了许多残疾职工，为他们供给作业。
全公司720名职工中，有355名都是残疾人。
如此高的份额，在全球范围内都是十分罕见的。
谭传华不只为残疾人供给技能培训，还为他们组织免费的接送车。
他说：“我想让那些跟我相同残疾的兄弟姐妹们，有活可以干，有饭可以吃，可以养活自己。”
残疾职工吴玉梅，身患佝偻病，身高只要92厘米。
父亲早逝、母亲失明，老公因意外损失劳动力，女儿嗷嗷待哺。
为了养活一家子人，吴玉梅拼了命地找作业，却没有哪家公司敢要她。
谭传华接收了她，给她组织作业，还特别为她定制了高板凳，让她可以操作机器，并为她改低宿舍水龙头的方位，便利她洗漱。
先天性耳聋的周晓敏，从出世初步就听不到任何声响，在谭木匠做画工。
初到公司，她很拘谨，大多时分都怯生生缩在角落里。
周围搭档的友爱，让她渐渐变得开畅和自傲，现在已能代表公司到各地去推行彩绘木梳文明。
作业之外，她健身、跳舞、拍短视频，样样玩得转。
肢体残疾的付培云，曾是流落街头的一名乞丐，谭传华将他带回谭木匠，组织师傅教他手工。
不只给了他作业，也给了他面临日子的勇气和庄严。
有残疾职工表明：“我感觉这里是残疾人的乐土，在这里没有人会嘲笑咱们，咱们都可以自力更生，像一般人相同作业和日子。”
只要淋过雨的人，才更懂得替他人撑伞。
其实不只谭木匠，国内还有许多优异的企业，都在不同程度地安顿残疾人工作，承当更多的社会职责。
白象便利面的工厂里，有1/3的职工都是残疾人。
湖南长沙的精城陶瓷，残疾职工人数到达30%。作为国内闻名的耐磨陶瓷厂家，它从车间到实验室、从工人到工程师，处处都有残疾人的身影。
坐落贵州毕节的安鸿轿车服务咨询有限公司，365名职工全部都是残疾人。公司负责人徐宁双臂截肢，他说：“我不服输，即便折断翅膀也要尽力向上成长……”
这个国际并不完美，但总有人乐意伸出手，拉起那些被命运撞倒的人。
正如谭传华所说，谭木匠真实的价值，不在于有多高的市值，而在于培养了一批能做出国际上最好梳子的残疾人职工。
前半生流离失所，后半生逆天改命，这个自小失掉一只手的穷小子，在被命运无情撞倒后，困难爬起，回身扶起一个又一个相同被命运撞倒的人。
谭传华曾说：“谭木匠便是一个厚道的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”
咱们诚心期望，这样的“傻瓜公司”，能多一点，再多一点。
（转自：正和岛）
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